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如何运营才能看到APP推广效果

标签:         发布日期:2016-10-24         857


来源:郑州燚轩科技

APP想尽快实现盈利,就必须掌握好适合自己产品的推广方法。通常APP推广方法包括渠道推广、刷榜推广、百科类推广、软文推广、事件营销等等。很多中小企业由于缺乏资源和经验,都做不好推广,甚至投入了不少推广费用,到最后几乎都是在做无用功。本文接下来要介绍的,是APP推广比较主流的几种方式,没有最好的,只有最适合自己的。

一、品牌广告结合效果广告

效果广告比较简单,就是让潜在用户能发现你,品牌广告是在效果广告的基础上,让用户选择你。一般情况下,如果竞品较少,可以制作效果广告,多的时候,要两者结合,才能发挥广告的作用。

随着移动互联网的发展成熟,目前来说如果只依靠渠道推广想要做大产品,基本很难,例如在应用市场做的推广,需要不断投放CPT/CPD广告,优化刷榜,优化关键词搜索排行等等;不像早期的美柚、喜马拉雅,它们只需要做好APP推广渠道的投放和优化,就可以做大自己的用户群。

当然,在预算和推广时间都充足的情况下,尽量将品牌广告和效果广告结合进行推广。这个可以参考皇室战争的冲榜策略,首先做好相关产品的PR曝光,提升关键词搜索、下载和激活,这样会带来比较大的流量;然后利用庞大的自有用户推荐,提升下载激活;结合品牌推广,例如可以选择和主流媒体合作,投放电视广告,加上明星代言等,进一步提升搜索下载激活。

那如果是初创公司,在缺少资金和资源的情况下呢,可以通过炒作来推广自己的品牌,例如讲故事,故事需要具有真实性,独特性,不妨将公司创业的故事生动形象的讲出来。另外,炒作一定要有底线,不要影响到品牌的正面形象。

二、不要忽略线上分发渠道

近年来,主流Android应用市场的地位逐渐减弱,但还是运营推广的主要途径。需要重点投放的市场有App Store、百度、应用宝、360、小米、华为、魅族等。

用户质量比较高的是App Store,可做冲榜、ASO、热搜联想词、精品推荐等流量入口的投入,投放金额占全部推广的50%左右;百度以CPT、CPD、CPC投放为主,再结合一些排行榜、评论等的优化,广告和优化的投入比例大概是8:2,投放金额占全部推广的15%左右;应用宝主要做冲榜、ASOCPT、CPD的投放,广告和优化的投入比例大概3:7,投放金额占全部推广的15%左右;360和应用宝的流量入口投入基本相同,广告和优化投入比例大概6:4,投放金额同应用宝。

小米做冲榜和CPD的投入,广告和优化投入比例大概2:8,投放金额占推广预算的5%左右;华为、魅族等和小米一样,也做冲榜和CPD的投入,广告和优化投入比例大概5:5,投放金额占推广预算的2%左右。

三、注重应用市场的搜索入口

应用市场搜索入口带来的用户,占据了整个应用市场用户量的80%左右,做好搜索需要注意两个方面。

一方面,要做好品牌推广;另外,要做好竞品词的排名,分流竞品流量,同时也要防止其他APP蹭自己的流量,可以用自己的分包占据关键词位置。

四、从竞品端抢夺用户

当新用户增长到一定时期,必然会放缓,加上同类型的产品会有大量的竞争对手,那么这时企业要想大量增加新用户其实是很困难的,那就要想办法让竞品的用户变成自己的用户,同时也要做高防袭的壁垒,例如最近拉钩和boss直聘的撕逼大战,相互指责模仿抄袭,这也是一种增加流量的方法,不过似乎不太光彩。

五、联合推广是趋势

联合不一定是非要和非竞争对手联合,也可以和竞争对手联合做推广。与非竞争对手的联合,例如百度钱包和爱奇艺的活动推广,通过资源互换,跨领域合作,同时结合品牌推广和效果推广,达到了一个比较好的效果。

与竞争对手的联合,典型的例子是奔驰给宝马做的100周年庆生,虽然这是奔驰玩的一次黑营销,不过也确实拉动了品牌互带,达到了品牌宣传的目的。其实与竞争对手的联合,并不一定是商量好的,可能是“互黑”,黑着黑着,结果双方都趁机又火了一把,再例如百事和可口,麦当劳汉堡王的案例,都是如此。

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